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为什么要鼓吹倡导呢?有些人可能将这种技巧称之为销售、说服、行销或展示;有些人可能说它是推销、指导或仔细聆听,确认耳朵听到的,保证把它传递下去;另外还有人称之为管理……每一种描述都有部分正确,但也都有不足之处。你可能把所有技巧都学会了,但却缺少了鼓吹倡导的一个很重要的元素,那就是勇气。"鼓吹倡导"是指对于你认为对的事,采取立场,通过种种方式说服他人、驱使他人行动,同时也获得他人对你的敬意。▲这些职员如果不是将数据资料当作垃圾倾倒,就是漫无边际地说一大堆胡言乱语,而对主管需要听到的重点丝毫未提。一个公司的职员去开会,他们大多都认为"这个会议我必须参加"。而在一般人看来,只要员工想继续在公司效力的话,那他应该去参加老板召开的所有会议,这样才能博得老板的好评。一旦不听话,不去参加他们应该参加的会议,那毫无疑问会毁坏自己的职业前途。澳门电子城游戏网址大多数研究显示,绩效评估过程充满缺点,例如,训练不足、经常执行不力……但是这些研究假设工作绩效评估的目标在于让你有公平、有意义的评估,同时给你公平公正的报酬,但事实并非如此。

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5、速度:公司既有的东西随时都能符合我的需求。(非常认可、认可、既非认可也非不认可或是没意见、不认可、非常不认可。)2003年,美国联邦政府资讯技术上的预算支出为五百亿美元。预算管理局副局长马克·佛曼的职责,就是向总统布什报告预算支出的进度,以及如何用这些预算去支持布什总统在诸如国土安全等问题的整体议题。在佛曼的进度简报中,所有联邦机构的进度分类,如人才资产与金融管理,都用图像显示,并且用红、黄、绿交通信号灯的颜色标示。这种明显的标志,为他和布什总统顺利进入对布什总统而言最重要的主题提供了方便。采取这种做法的人,往往觉得自己没有真正成功。零售业主管麦可表示:"我老是觉得工作做不完。每当我刚把工作做完,马上又有两倍的工作跑出来。我觉得可以精简的工作极其有限,似乎只有极少时间里有极少的事情可以忽略上司、客户和永无止境的成本紧缩,逼得我不得不做更多。"像麦可这种人永远无法保持简单工作的优势。澳门电子城游戏网址步骤八,随时将问题准备好。和公司领导人面对面的时间要充分加以利用。多数公司,由上而下的沟通不是信息混淆不清、缺乏重点,就是必须经常性地穿过层层过滤网,等你接到信息时,原有信息的意义已经是不复存在。所以,不管你向主管报告什么,都必须随时将自己的问题准备好。

有一名顾问在谈到如何成为老板的幕僚时,他说道:"我相信,我的老板应该是当今企业界最聪明的领导人之一。他懂得如何去笼络自己身旁的每一个助手,并有办法让这些聪明的人围绕在自己的周围,协助他全力发挥,而且他还鼓励他们去发现自己的不足与缺点。"步骤五:"简化工作指数调查"的调查结果,自己同样可以受用。尽可能在各个公开讨论场合,将这项调查结果与团队成员、主管等所有人一起分享。这六项调查问题与个人生产力有关,从中可以看出公司有没有帮你每天完成更多、更好的工作。提出生产力的新问题,可以改变公司内部的评估方式,也改变了公司如何协助你完成工作的方式。举例说,如果你想应聘零售店经理的职位,公司会给你一个情景,就是去面对消费者和收银员。消费者的申诉,很可能是要求店家付出一笔高额赔偿金,这极具杀伤力。而收银员则完全依规定办事。通过他们的争执,可以发现公司的规定不是十分清楚,双方各执一词。你将有什么反应?你的动作当然要快,而且要快速反应。如赛林所说,"听好,事实上预算跟数字没有太大关系,它跟人际关系、信任和痛苦有关。如果老板信任你可以真的解决他的头痛问题,不管公司的财务有多吃紧、要砍多少成本,你都可以拿到更多经费。如果他很担忧,而且他相信你可以化解他的担忧,他会给你很大的空间让你自由发挥。"

步骤一:争取到新公司见习的机会。如果你完成第一次或第二次面试,他们都很喜欢你,接下来应该要求到公司见习一天,用一天的时间体会这家公司的运作情形,而不是单单通过公司的一次面试来了解公司。首先,我们必须对游戏规则和理由有所了解。每家公司都说,绩效评估只看重个人工作表现,然而每位经理人都知道,他真正在做的是判定你赚了多少钱。同时,大部分公司都没时间允许评估一开始就展开有意义的互动。(公司要我提出你明年的工作目标,所以,你明天能告诉我你的目标是什么吗?)一年下来根本没什么时间进行有意义的互动,因此你的绩效评估跟照号码涂色没两样,但是多数资深主管都不愿意承认。这个问题有助于你了解组织的成功跟你有何关连:"好,我们要将客户满意度提升10%。能帮我了解该怎么做吗?我怎么知道我正朝着目标前进?可不可以指点我一下?我会听到与客户不同的声音吗?我怎么知道自己是不是搞砸了?我当然想避免那种事发生,可以告诉我该注意哪些事吗?"你必须在接受任务前先弄清楚,怎样才算成功,而不只是以公司的衡量标准来看成功。▲凡是我们所了解或陈述的问题,并不代表问题的全貌,而且通常都不会是真正的问题。高层面临的议题和挑战都很错综复杂并且相互影响,其间还不时掺杂个人问题,只有深入问题才能看到问题的关键所在。

如果你经营的是小公司,也可以通过让求职者在公司见习一天,从中获得巨大回报。马莉安·艾利森是位畅销书作家,也是企管顾问公司"艾利森集团"领导人。他们在全球进行大规模企划时,编制很小,每位新聘人员都很重要。马莉安说:"我们提供'准员工'一个可能在这里工作一天的机会,这对雇主也有利。有位求职者在我们请他来见习一天之后放弃了。我们很高兴他现在放弃,而不是在工作一段时间之后才放弃。"有一点必须承认,那就是每一项训练都是企业和自身发展的需要。每一名职员都需要投入大量精力发展自我,而另一方面却是个人的时间和精力都极其有限。无论是公司出钱还是个人花钱,经费永远不够。所有训练,都应当在适合的时间对培训所要达到的目的非常适用,但实际上,这些培训与培训计划有时会发生矛盾,使优先工作无法正常实施。澳门电子城游戏网址尽管绩效评估的方法天生缺陷重重,但不幸的是,它还是会继续存活下去。因此,请专注于你可以控制的部分:

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